Técnicas y Estrategias de Negociación Colectiva
Optimiza tu capacidad de influencia en entornos profesionales complejos. Este programa te proporciona un enfoque integral sobre la negociación colectiva y el diálogo social, permitiéndote adquirir competencias críticas para la toma de decisiones, la gestión de conflictos y la persuasión, fundamentales para perfiles de RR.HH., representantes sindicales y directivos en cualquier sector.
Información del curso
- Duración60 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaFEMXA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Participantes activos en mesas de negociación.
- Profesionales de dirección o recursos humanos con funciones de asistencia técnica.
- Trabajadores por cuenta ajena y autónomos vinculados a la negociación colectiva.
Dirigido a
Personal de RR.HH., representantes sindicales, directivos y autónomos vinculados al diálogo social.
Qué aprenderás
- Aplicar técnicas avanzadas de persuasión en procesos de diálogo social
- Analizar los diez principios fundamentales de una negociación exitosa
- Dominar las fases críticas de la negociación colectiva
- Utilizar herramientas estratégicas para la gestión de precios y acuerdos
- Adaptar conductas y maniobras según la situación del mercado
- Gestionar con eficacia la asistencia técnica en mesas de negociación
Temario
Estructura del Programa: Estrategia y Acción en Negociación
El curso se divide en dos bloques fundamentales que combinan teoría conductual con herramientas técnicas para la gestión de acuerdos.
1. Comportamiento y Estrategia de Poder
- Fundamentos: Introducción a las dinámicas de grupo en la mesa de negociación.
- Conducta en la mesa: Análisis de maniobras comunes y cómo responder con asertividad.
- El arte de la persuasión: Técnicas psicológicas para influir positivamente en el interlocutor.
- Principios Rectores: Estudio detallado de los diez mandamientos de la negociación profesional.
2. Fases, Herramientas y Ejecución
El proceso se despliega en una metodología paso a paso:
- Análisis de Fases: Desglose del ciclo completo, desde la preparación hasta el post-acuerdo.
- Negociación de Precios: Aplicación de tácticas financieras y concesiones estratégicas.
- Proceso de Negociación (I): Enfoque táctico y preparación técnica de la documentación.
- Proceso de Negociación (II): Ejecución operativa, resolución de bloqueos y cierre de acuerdos.
Este temario ha sido diseñado para transformar la visión del profesional, convirtiendo la negociación en una competencia clave para la gestión de RR.HH. y el diálogo social constructivo.
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