COMERCIO Y MARKETING
Curso OficialOnline
Estrategias y Gestión de Ventas Comerciales
Adquiere las habilidades esenciales para la dirección y gestión comercial. Aprende a diseñar estrategias de ventas, optimizar la promoción, negociar eficazmente y gestionar los aspectos económico-financieros. Mejora tu empleabilidad en el sector comercial con este programa online.
Información del curso
- Duración120 horas lectivas
- UbicaciónMadrid
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Ser desempleado de la Comunidad de Madrid.
- Título de Bachillerato o equivalente.
- Certificado de profesionalidad del mismo nivel.
- Certificado de profesionalidad de nivel 2 de la misma familia profesional.
- Prueba de Acceso a Ciclo Formativo de Grado Superior.
- Prueba de Acceso a la Universidad (PAU) para mayores de 25/45.
Dirigido a
Profesionales del área comercial y personas interesadas.
Qué aprenderás
- Organizar y controlar operaciones comerciales.
- Gestionar la intermediación comercial.
- Diseñar e implementar estrategias de ventas.
- Coordinar y supervisar equipos comerciales.
- Optimizar acciones de promoción y difusión.
- Aplicar técnicas de negociación y atención al cliente.
- Gestionar económicamente la actividad comercial.
Temario
Dirección y Gestión de la Actividad Comercial
Planificación Estratégica de Ventas:
- Análisis de mercado y oportunidades de negocio.
- Definición de estrategias de venta adaptadas.
- Técnicas de prospección y captación de clientes.
- Gestión de carteras comerciales.
Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales:
- Motivación y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
- Habilidades de liderazgo y coaching.
- Evaluación del desempeño comercial.
Procesos de Intermediación y Negociación:
- Estrategias de negociación con clientes y proveedores.
- Gestión de relaciones comerciales duraderas.
- Comunicación efectiva y persuasiva.
Optimización Comercial:
- Uso de herramientas tecnológicas y CRM.
- Atención al cliente y fidelización.
- Acciones de promoción y difusión.
- Organización de eventos comerciales.
Gestión Económico-Financiera de Ventas
Planificación y Control Financiero:
- Elaboración de presupuestos de ventas.
- Análisis de rentabilidad y márgenes comerciales.
- Cálculo del punto de equilibrio.
Gestión Operativa:
- Control de costes y gastos operativos.
- Optimización de la tesorería.
- Gestión de cobros y pagos.
Análisis y Toma de Decisiones:
- Evaluación del retorno de la inversión (ROI).
- Gestión del riesgo crediticio.
- Toma de decisiones financieras informadas para el crecimiento.