COMERCIO Y MARKETING
Curso OficialPresencial
Gestión Comercial y Técnicas de Venta
Programa formativo integral diseñado para profesionales del sector comercial. Desarrolla competencias avanzadas en dirección de equipos, técnicas de venta directa y digital, gestión económica y promoción comercial. Incluye formación en inglés profesional y prácticas para garantizar una inserción laboral efectiva, optimizando la captación y recurrencia de clientes.
Información del curso
- DuraciónSin determinar
- UbicaciónCantabria
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Ser residente en Torrelavega.
Dirigido a
Residentes en Torrelavega interesados en el ámbito comercial.
Qué aprenderás
- Diseñar estrategias efectivas de ventas e intermediación comercial.
- Gestionar la fuerza de ventas y coordinar equipos comerciales de alto rendimiento.
- Dominar técnicas avanzadas de venta presencial y canales online.
- Aplicar la gestión económica básica en procesos de actividad comercial.
- Ejecutar acciones promocionales en espacios comerciales para potenciar la marca.
- Utilizar inglés técnico para actividades comerciales y atención al cliente.
Temario
Estructura del Programa Formativo
Este curso se divide en módulos teórico-prácticos diseñados para transformar tu perfil profesional:
1. Estrategia y Organización Comercial
- Dirección y Estrategias: Análisis de mercados, prospección y diseño de planes de venta.
- Gestión Económica: Control de presupuestos, márgenes comerciales y rentabilidad de productos.
2. Liderazgo y Equipos
- Gestión de Fuerza de Ventas: Motivación, supervisión y evaluación de resultados en equipos de comerciales.
3. Operativa de Venta
- Procesos de Venta: Planificación de la visita comercial y cierre de acuerdos.
- Técnicas de Venta: Negociación, manejo de objeciones y comunicación persuasiva.
- E-Commerce: Adaptación al entorno digital y estrategias de venta online.
4. Promoción y Comunicación
- Marketing en el Punto de Venta: Optimización de espacios comerciales para la atracción de clientes.
- Inglés Comercial: Terminología específica para la atención al cliente internacional y cierre de operaciones.
5. Aplicación Práctica
- Prácticas Profesionales: Módulo de 80 horas de inmersión en una empresa real para integrar los conocimientos adquiridos bajo la supervisión de expertos del sector, garantizando el desarrollo de competencias clave para la empleabilidad inmediata en el mundo de las ventas.
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