Gestión Comercial y Ventas
Obtén la capacitación necesaria para organizar, gestionar y supervisar operaciones comerciales en entornos físicos y digitales. Este programa profesional te dota de habilidades clave en estrategias de venta, gestión de equipos comerciales y atención al cliente, integrando herramientas digitales y el uso de inglés profesional para potenciar tu empleabilidad en el sector comercial.
Información del curso
- DuraciónSin determinar
- UbicaciónMadrid
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Ser persona desempleada demandante de empleo.
- Residencia en la Comunidad de Madrid.
Dirigido a
Personas desempleadas residentes en Madrid
Qué aprenderás
- Planificar y ejecutar estrategias de venta multicanal
- Gestionar equipos de trabajo en el área comercial
- Aplicar técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas
- Dominar procesos de venta online y comercio electrónico
- Realizar la gestión económica básica de las actividades comerciales
- Comunicarse eficazmente en inglés en contextos de venta
- Coordinar promociones y acciones en espacios comerciales
Temario
Estructura del Programa Comercial
El curso se divide en módulos teórico-prácticos orientados a la excelencia comercial:
-
Organización Comercial (MF1000_3)
- Dirección y Estrategia: Análisis de mercado y estrategias de intermediación.
- Gestión Económica: Control de costes y márgenes comerciales básicos.
-
Gestión de la Fuerza de Ventas (MF1001_3)
- Liderazgo, motivación y supervisión de equipos comerciales.
-
Operaciones de Venta (MF0239_2)
- Procesos: Organización y flujo de trabajo comercial.
- Técnicas de Venta: Habilidades de persuasión, escucha activa y negociación.
- Venta Online: E-commerce y canales digitales de comercialización.
-
Promociones y Comercio (MF0503_3)
- Diseño de acciones promocionales en espacios físicos.
-
Inglés Profesional (MF1002_2)
- Comunicación adaptada al entorno internacional de ventas.
-
Prácticas Profesionales (MP0421)
- Aplicación real en entorno de trabajo durante 80 horas.
Metodología de aprendizaje
Este programa destaca por su enfoque práctico. A través de dinámicas de grupo, role-playing y casos reales de empresa, los alumnos adquieren una visión 360 grados del ciclo comercial. La formación permite no solo entender cómo vender un producto, sino cómo gestionar la rentabilidad del punto de venta, liderar equipos de alto rendimiento y utilizar herramientas digitales para alcanzar objetivos en un entorno competitivo y en constante cambio.
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