Gestión Comercial y Técnicas de Ventas

Estructura del Programa Formativo

El plan de estudios está diseñado bajo una metodología profesionalizante, estructurada en los siguientes bloques clave:

1. Estrategia y Organización Comercial

• Dirección y Estrategias: Definición de objetivos, intermediación comercial y análisis de mercados.
• Gestión Económica: Fundamentos financieros para el control de la rentabilidad en las ventas.

2. Gestión de Equipos y Fuerza de Ventas

• Liderazgo y supervisión de equipos comerciales.
• Planificación de la fuerza de ventas para maximizar el rendimiento.

3. Operaciones de Venta y Técnicas Comerciales

• Procesos de Venta: Organización y flujo de trabajo comercial.
• Técnicas Avanzadas: Psicología de la venta y negociación efectiva.
• E-Commerce: Gestión de operaciones comerciales en entornos digitales.

4. Promoción y Marketing en Espacio Comercial

• Diseño de acciones promocionales.
• Visual merchandising y gestión de espacios de venta.

5. Idiomas para el Ámbito Profesional

• Inglés Comercial: Terminología específica para atención al cliente, negociación y correspondencia de negocios.

6. Aplicación Práctica

• Módulo de Prácticas Profesionales: Inserción en el mercado laboral real (80 horas), donde el alumno consolidará las competencias adquiridas bajo supervisión constante, enfrentándose a retos reales de atención al cliente y gestión de ventas, asegurando una transición fluida hacia el desempeño laboral efectivo.