Organización y Realización de Ventas Técnicas
Especialízate en la gestión integral de ventas técnicas. Aprende a planificar estrategias, analizar necesidades del cliente, diseñar ofertas competitivas y cerrar operaciones complejas con éxito. Este programa combina rigor comercial y técnico para potenciar tu empleabilidad en sectores altamente especializados, mejorando tus técnicas de negociación y gestión de cuentas.
Información del curso
- Duración100 horas lectivas
- Fecha de inicio16 de febrero de 2026
- UbicaciónMadrid
- EmpresaCOREMSA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Residencia en la Comunidad de Madrid
- Demanda de empleo actualizada
- DNI o NIE en vigor con permiso de residencia
Dirigido a
Personas en situación de desempleo
Qué aprenderás
- Planificación estratégica de la actividad comercial técnica
- Análisis profundo de las necesidades del cliente
- Diseño de ofertas técnicas y propuestas comerciales
- Técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas
- Gestión eficiente del proceso de post-venta y seguimiento
- Coordinación interdepartamental para ventas de valor
Temario
Guía de Ventas Técnicas: De la Planificación al Cierre
1. Organización Estratégica de la Venta
La base del éxito comercial reside en una planificación rigurosa. En este módulo aprenderás:
- Análisis de Mercado: Segmentación y búsqueda de oportunidades técnicas.
- Gestión de Recursos: Planificación temporal y administrativa para la prospección.
- Gestión de Cuentas: Cómo mantener una base de datos organizada y segmentada.
2. Ejecución y Desarrollo de la Venta
El núcleo operativo para convertirte en un asesor técnico comercial de alto impacto:
A. Preparación de la Propuesta
- Identificación de Necesidades: Escucha activa y diagnóstico de problemas técnicos.
- Elaboración de Ofertas: Creación de documentos técnicos comerciales atractivos.
- Argumentación Técnica: Traducción de características complejas a beneficios directos.
B. El Proceso de Negociación
- Técnicas de Negociación: Cómo gestionar objeciones y crear acuerdos beneficiosos (Win-Win).
- Demostraciones: Realización de presentaciones de producto para clientes especializados.
- Cierre de Ventas: Estrategias psicológicas y tácticas de finalización de acuerdos.
3. Post-Venta y Fidelización
La venta no termina con la firma del contrato. Enfocaremos el aprendizaje en:
- Seguimiento Comercial: Gestión de la relación a largo plazo.
- Evaluación de Resultados: Análisis de KPIs comerciales para medir tu desempeño.
Perfil Profesional Final
Al finalizar, serás capaz de actuar como un consultor técnico, dominando el lenguaje comercial y aportando soluciones precisas. Este enfoque asegura que tu perfil sea altamente demandado en departamentos de ventas, ingeniería comercial y asesoramiento técnico a clientes. La formación es un pilar fundamental para optimizar tu carrera hacia puestos de mayor responsabilidad en el ámbito de la venta especializada, proporcionándote la seguridad necesaria para gestionar procesos complejos desde el contacto inicial hasta la entrega final del servicio o producto técnico.