Organización y Realización de Ventas Técnicas
Potencia tu empleabilidad con este curso especializado en ventas técnicas. Aprende a gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección de mercados y el análisis de necesidades hasta la negociación, cierre y fidelización de clientes. Desarrolla las competencias críticas exigidas por la industria actual para convertirte en un profesional capaz de ofrecer soluciones técnicas de alto valor añadido.
Información del curso
- Duración100 horas lectivas
- Fecha de inicio22 de octubre de 2025
- UbicaciónMadrid
- EmpresaCOREMSA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Residencia en la Comunidad de Madrid
- Estar en posesión de la demanda de empleo actualizada
- DNI o NIE en vigor
Dirigido a
Personas en situación de desempleo interesadas en el sector comercial técnico.
Qué aprenderás
- Diferenciar entre procesos de venta tradicional y venta técnica especializada.
- Analizar y segmentar mercados para identificar oportunidades de negocio reales.
- Elaborar planes de ventas estratégicos alineados con objetivos empresariales.
- Realizar presentaciones técnicas impactantes y demostraciones eficaces de producto.
- Gestionar objeciones complejas mediante técnicas avanzadas de negociación.
- Utilizar herramientas digitales para el control de KPIs y gestión comercial.
- Diseñar soluciones personalizadas que fomenten la fidelización a largo plazo.
- Cumplir con la normativa legal y estándares de calidad en propuestas técnicas.
Temario
Estructura del Programa de Ventas Técnicas
Este programa formativo está diseñado para transformar tus capacidades comerciales a través de una metodología práctica y profesional. A continuación, detallamos los bloques clave que componen el curso:
1. Fundamentos y Perfil Profesional
Exploramos la esencia de la venta técnica, distinguiéndola de la venta tradicional. Aprenderás a desarrollar el perfil de un vendedor consultivo que aporta valor real al cliente industrial.
2. Estrategia y Planificación Comercial
Un buen vendedor organiza su mercado. Este módulo te enseñará a:
- Realizar segmentaciones eficaces.
- Identificar necesidades técnicas no satisfechas.
- Diseñar planes de ventas con objetivos medibles.
3. Ejecución y Negociación
El núcleo operativo del curso, donde se despliegan las herramientas de:
- Presentación y demostración de equipos técnicos.
- Gestión profesional de objeciones.
- Aplicación de soluciones tecnológicas en el ciclo de cierre.
4. Gestión de Clientes y Fidelización
La relación con el cliente técnico es a largo plazo. Nos enfocamos en el seguimiento posventa y en cómo adaptar soluciones específicas a necesidades cambiantes, garantizando la confianza mutua.
5. Gestión Documental y Control de Rendimiento
La profesionalidad se refleja en la gestión administrativa. Aprenderás sobre:
- Elaboración de propuestas técnicas robustas.
- Gestión de contratos comerciales complejos.
- Análisis de KPIs para la mejora continua.
6. Ética, Normativa y Sostenibilidad
Cerramos con una visión integral del mercado, abordando:
- Legislación vigente en ventas técnicas.
- Estándares de calidad y excelencia.
- Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y prácticas sostenibles en el sector industrial.
Este temario ha sido cuidadosamente diseñado para cubrir todas las aristas necesarias para destacar en un mercado laboral en constante transformación tecnológica, proporcionando una base sólida para cualquier perfil comercial que busque especializarse.