Gestión Comercial y Estrategia de Ventas
Domina la gestión comercial integral de la empresa. Aprende a definir estrategias de mercado, gestionar carteras de clientes y planificar acciones de venta de alto impacto. Este curso te prepara para organizar departamentos, establecer presupuestos y analizar rendimientos, potenciando tu empleabilidad en sectores de comercio y marketing mediante una visión estratégica profesional.
Información del curso
- Duración20 horas lectivas
- Fecha de inicio26 de mayo de 2026
- UbicaciónMadrid
- EmpresaCOREMSA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Residir en Madrid.
- Vida laboral actualizada.
- DNI o NIE vigente con permiso de residencia.
Dirigido a
Trabajadores interesados en el área comercial y de ventas.
Qué aprenderás
- Planificar y organizar la actividad comercial alineada con los objetivos empresariales.
- Definir estrategias comerciales efectivas para la captación y fidelización de clientes.
- Dominar técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
- Analizar el mercado y la competencia para tomar decisiones basadas en datos.
- Gestionar presupuestos y evaluar el rendimiento del departamento comercial.
- Coordinar equipos de venta para maximizar la productividad y los resultados.
Temario
Estructura del Programa: Excelencia Comercial
Este programa está diseñado para convertirte en un líder de la estrategia comercial, combinando teoría aplicada con herramientas de gestión indispensables.
1. Gestión Comercial y Operativa
En esta etapa, el foco recae en la excelencia operativa dentro del departamento comercial:
- Organización interna: Diseño y jerarquía del departamento para la máxima eficiencia.
- Gestión de carteras: Técnicas avanzadas para el mantenimiento y expansión de cuentas clave.
- Control y Análisis:
- Implementación de KPIs comerciales.
- Elaboración y seguimiento de presupuestos.
- Herramientas digitales para la toma de decisiones basada en datos.
2. Estrategia y Visión de Mercado
El éxito comercial requiere una visión estratégica robusta frente al mercado:
- Diseño del Plan Comercial: Alineación de acciones con la visión de la empresa.
- Segmentación y Análisis: Identificación de oportunidades en mercados dinámicos.
- Técnicas de Negociación:
- Metodologías para el cierre de ventas complejas.
- Gestión de objeciones y técnicas de persuasión.
- Fidelización del Cliente:
- Estrategias de seguimiento postventa.
- Programas de retención orientados al valor a largo plazo.
3. Aplicación y Crecimiento Profesional
El curso integra todo el aprendizaje para que puedas:
- Planificar ciclos comerciales completos.
- Evaluar el rendimiento global mediante métricas clave.
- Coordinar equipos humanos hacia metas comunes.
- Adaptarse a las exigencias del entorno empresarial actual con agilidad.
Este itinerario formativo te brindará las competencias necesarias para impulsar tu perfil profesional, permitiéndote afrontar desafíos en sectores de marketing, ventas y gestión empresarial con total garantía de éxito y profesionalidad.