COMERCIO Y MARKETING
Presencial
Curso Integral de Gestión de la Fuerza de Ventas
Este curso ofrece una visión completa de la gestión de la fuerza de ventas, desde la planificación estratégica hasta la motivación y control de equipos. Aprenderás a analizar el mercado, establecer objetivos, implementar estrategias de marketing efectivas y optimizar el rendimiento de tu equipo comercial. Impulsa tus habilidades y lleva tu empresa al éxito.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónBarcelona
- EmpresaGRI
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Trabajadores en activo, autónomos y personal en ERTE de Cataluña.
Dirigido a
Profesionales de ventas y marketing en Cataluña
Qué aprenderás
- Desarrollar planes estratégicos de marketing y ventas
- Analizar el mercado y la competencia
- Establecer objetivos de venta realistas y medibles
- Implementar estrategias de marketing mix efectivas
- Gestionar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento
- Controlar y evaluar el rendimiento de la fuerza de ventas
- Aplicar técnicas de venta innovadoras
- Elaborar presupuestos de marketing eficientes
Temario
Módulo 1: Fundamentos del Marketing
- Conceptos clave: necesidad, deseo, demanda, producto, intercambio y mercado.
- La gestión de marketing y su importancia.
Módulo 2: Planificación Estratégica
- Misión, objetivos y estrategias corporativas.
- Análisis del entorno y oportunidades de mercado.
- Selección del mercado objetivo y posicionamiento competitivo.
Módulo 3: El Plan de Marketing
- Análisis de la situación actual (externo e interno).
- Establecimiento de objetivos SMART.
- Desarrollo de estrategias de marketing mix (producto, precio, distribución, promoción).
Módulo 4: Gestión de Ventas
- Previsión de ventas y establecimiento de cuotas.
- Selección, motivación y remuneración de la fuerza de ventas.
- Control y evaluación del desempeño.
Módulo 5: Presupuesto y Control del Marketing
- Elaboración y control del presupuesto de marketing.
- Seguimiento y evaluación del plan de marketing operativo.
- Análisis de desviaciones y ratios de control.
Módulo 6: Tendencias Innovadoras en Marketing
- Marketing de cliente y marketing relacional.
- Marketing internacional y virtual.
- Integración del marketing en la dirección estratégica de la empresa.