COMERCIO Y MARKETING
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Marketing Estratégico y Dirección Comercial
Optimiza la estrategia comercial de tu organización con este curso integral. Aprende a diseñar planes de marketing efectivos, analizar oportunidades de mercado, fijar objetivos de rentabilidad y gestionar la fuerza de ventas. Un enfoque práctico para integrar las tácticas de marketing en la dirección estratégica empresarial y adaptarse a las nuevas tendencias del mercado global.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaFEMXA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Ser trabajador/a por cuenta ajena o autónomo/a en la Comunidad de Madrid.
Dirigido a
Trabajadores y autónomos de todos los sectores profesionales.
Qué aprenderás
- Dominar el diseño y ejecución del plan de marketing estratégico
- Establecer objetivos claros de ventas, rentabilidad y posicionamiento
- Definir el marketing mix adecuado para cada línea de productos
- Aplicar métodos cuantitativos y cualitativos en la previsión de ventas
- Gestionar el reclutamiento, motivación y control de equipos comerciales
- Elaborar presupuestos de marketing y controlar el rendimiento mediante ratios
- Integrar el marketing en la estrategia corporativa global
- Analizar tendencias actuales como el marketing relacional y virtual
Temario
Estructura del Programa: Marketing Estratégico
1. Fundamentos de Marketing y Estrategia
- Conceptos base: Necesidades, deseos y demanda del consumidor.
- El Plan Estratégico: Alineación de la misión corporativa con las metas de negocio.
- Análisis Situacional: Diagnóstico interno (DAFO) y externo para identificar oportunidades de mercado.
2. Desarrollo del Plan de Marketing Operativo
- Estrategias de Marketing Mix:
- Política de productos y líneas de negocio.
- Estrategias de precios competitivos.
- Canales de distribución efectivos.
- Publicidad y promoción de ventas.
- Definición de objetivos: Establecimiento de metas de venta, posicionamiento y rentabilidad.
3. Gestión y Optimización de la Fuerza de Ventas
- Planificación Comercial:
- Previsión de ventas (métodos cuantitativos y cualitativos).
- Diseño de cuotas y territorios.
- Gestión de Equipos: Reclutamiento, formación técnica, motivación y esquemas de remuneración.
- Control: Evaluación del desempeño comercial mediante KPIs y ratios de control.
4. Control Presupuestario y Seguimiento
- Presupuestos: Elaboración y asignación eficiente de recursos.
- Auditoría de Marketing: Seguimiento del plan, detección de desviaciones y medidas correctoras.
5. Vanguardia y Dirección Estratégica
- Tendencias Digitales: Marketing relacional, fidelización, marketing virtual y turbomarketing.
- Integración Global:
- Creación de valor corporativo.
- Análisis de sectores maduros frente a mercados tecnológicos.
- Estrategias de internacionalización y desarrollo competitivo.