Marketing Estratégico para el Crecimiento Comercial
Potencia tu perfil profesional con este curso de marketing estratégico. Aprende a aplicar procesos de gestión comercial, distribución, comunicación y fijación de precios necesarios para asegurar el éxito de productos y servicios en el mercado actual, mejorando la competitividad y capacidad de dirección de cualquier organización privada.
Información del curso
- Duración60 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Trabajadores asalariados en empresas privadas.
- Fijos discontinuos en periodos de no ocupación.
- Desempleados que iniciaron el curso estando en activo (mínimo 75% realizado).
- Trabajadores en permiso de maternidad o paternidad.
- Trabajadores en excedencia por cuidado de familiares o cargo público.
- Afectados por suspensiones temporales de contrato (causas técnicas, económicas u organizativas).
Dirigido a
Trabajadores asalariados de empresas privadas.
Qué aprenderás
- Dominar las funciones de distribución, publicidad y fijación de precios.
- Implementar estrategias para obtener ventajas competitivas sostenibles.
- Desarrollar planes de marketing integrales alineados con la empresa.
- Aplicar técnicas avanzadas de liderazgo y motivación en redes de ventas.
- Realizar análisis DAFO y estudios de mercado efectivos.
- Optimizar el posicionamiento y la segmentación de clientes.
- Gestionar la relación entre fabricantes, distribuidores y clientes.
Temario
Estructura del Programa: Marketing Estratégico
Este curso se ha diseñado para transformar tu visión sobre la gestión comercial. A través de un enfoque práctico y estructurado, recorreremos las claves para liderar equipos y diseñar estrategias ganadoras.
1. Gestión y Motivación de la Red de Ventas
Este bloque te equipa con las herramientas necesarias para dirigir equipos comerciales de alto rendimiento.
- Sistemas Comerciales y Distribución: Comprenderás el flujo desde la fabricación hasta el cliente final.
- Liderazgo Estratégico: Aprenderás a adaptar tu estilo de liderazgo y persuasión según el producto y el cliente.
- Psicología de la Venta: Técnicas para mejorar la motivación del equipo mediante sistemas de incentivos y comisiones.
- Entorno Digital: Integración de redes sociales y nuevas tecnologías en la estrategia de ventas.
2. Planificación de Marketing y Estrategia
La segunda parte del programa se enfoca en la capacidad analítica y la toma de decisiones estratégicas.
- Fundamentos del Marketing Mix: Dominio de las 4Ps y cómo su interrelación garantiza el éxito.
- El Plan de Marketing Integral:
- Diseño y estructura del plan.
- Políticas comerciales alineadas con la visión empresarial.
- Gestión presupuestaria eficiente.
- Análisis de Mercado y Oportunidades:
- Realización y aplicación del análisis DAFO.
- Técnicas de segmentación avanzada.
- Posicionamiento estratégico en mercados competitivos.
Este programa te proporciona la base técnica y la visión inspiradora para enfrentarte a los retos comerciales más exigentes, permitiéndote tomar decisiones informadas apoyadas en informes de mercado sólidos y una planificación financiera coherente.