Negociación Estratégica con Proveedores
Desarrolla habilidades clave para gestionar negociaciones comerciales efectivas. Aprende a definir estrategias, dominar la comunicación verbal y no verbal, y cerrar acuerdos beneficiosos. Este programa aborda desde la fase de preparación hasta la post-negociación, proporcionando herramientas prácticas para perfiles comerciales y autónomos que buscan maximizar resultados en el entorno del sector comercio.
Información del curso
- Duración35 horas lectivas
- Fecha de inicio9 de abril de 2026
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Sector Comercio
- Administraciones de Loterías
Dirigido a
Trabajadores, desempleados y autónomos del sector comercio.
Qué aprenderás
- Diferenciar entre procesos de venta y negociación comercial.
- Aplicar protocolos de negociación en distintos entornos.
- Dominar técnicas de comunicación verbal y no verbal.
- Establecer metas ambiciosas y gestionar concesiones eficazmente.
- Identificar y adaptar estilos de negociación internacionales.
- Gestionar objeciones y bloqueos durante la fase de desarrollo.
- Preparar documentación y soportes para la negociación.
Temario
Módulo 1: Fundamentos de la Negociación Comercial
Explora la psicología del negociador. Diferenciamos la venta de la negociación, analizando cómo el entorno condiciona el protocolo y la estrategia.
- Comunicación estratégica: Técnicas verbales y no verbales para influir positivamente.
- Principios rectores: Definición de objetivos, gestión de expectativas y el poder de la información.
Módulo 2: Perfiles y Estilos
Cada acuerdo requiere un enfoque distinto. Descubre tu perfil como negociador.
- Tipología: Identifica los estilos de negociación predominantes.
- Perspectiva internacional: Cómo adaptar tu estilo en mercados globales.
Módulo 3: El Ciclo de la Negociación
Un proceso estructurado es garantía de éxito. Analizamos cada fase crítica:
- Preparación: La fase donde se ganan o pierden las batallas.
- Desarrollo: Técnicas para gestionar señales, propuestas y el arte de la concesión.
- Gestión de fricciones: Cómo superar bloqueos y convertir objeciones en oportunidades de cierre.
Módulo 4: Estrategia, Ética y Ejecución
El cierre no es el fin, sino el principio de una relación comercial sólida.
- Tácticas avanzadas: Implementación de estrategias de ganar-ganar.
- Documentación: Material de apoyo esencial.
- Ética: El papel fundamental de la transparencia.
- El Acuerdo: Criterios para la formalización y supervisión del pacto alcanzado.
Este contenido está diseñado para proporcionar una ventaja competitiva, permitiendo al alumno enfrentarse a cualquier mesa de negociación con seguridad, rigor técnico y capacidad de análisis para maximizar el valor de cada interacción con proveedores.