COMERCIO Y MARKETING
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Estrategias Avanzadas de Negociación con Proveedores

Potencia tus competencias profesionales en el ámbito comercial aprendiendo a gestionar negociaciones eficaces. Este programa aborda desde la figura del negociador hasta la documentación técnica requerida, permitiéndote alinear las demandas del cliente con los servicios ofertados. Ideal para mejorar tu perfil en departamentos de compras, logística y gestión de cuentas, garantizando resultados óptimos para tu organización.

Información del curso

  • Duración35 horas lectivas
  • UbicaciónMadrid
  • EmpresaASPASIA

Requisitos y destinatarios

Requisitos

  • Pertenecer a la Comunidad Autónoma de Madrid.
  • Ser trabajador/a en activo o en situación de ERTE.

Dirigido a

Autónomos, empleados en activo y trabajadores en situación de ERTE.

Qué aprenderás

  • Identificar y fortalecer el rol estratégico del negociador en el entorno empresarial.
  • Dominar las distintas etapas del proceso de negociación comercial.
  • Diseñar estrategias efectivas ante discrepancias entre ofertas y demandas.
  • Gestionar la documentación técnica y administrativa indispensable en la negociación.
  • Optimizar las relaciones con proveedores para mejorar la cadena de suministro.
  • Desarrollar habilidades de comunicación y resolución de conflictos comerciales.

Temario

Estructura del Programa: Estrategias de Negociación

Este curso está diseñado para transformar tu enfoque comercial mediante una metodología práctica y profesional. A continuación, detallamos los bloques temáticos:

1. El Perfil del Negociador Comercial

  • Competencias clave: Habilidades sociales, empatía y asertividad.
  • Preparación: Análisis del entorno y establecimiento de objetivos SMART.
  • Estilos de negociación: Adaptabilidad según el interlocutor.

2. El Proceso de Negociación: Fases Operativas

  1. Fase de Preparación: Recopilación de información sobre el proveedor.
  2. Fase de Intercambio: Gestión de ofertas, contraofertas y argumentación.
  3. Fase de Cierre: Técnicas para llegar a un acuerdo beneficioso.
  4. Fase de Seguimiento: Evaluación de resultados y control de calidad.

3. Desarrollo Estratégico en el Entorno Comercial

  • Gestión de la discrepancia: Alineación de la oferta con la demanda real del cliente.
  • Resolución de conflictos: Superación de objeciones mediante la escucha activa.
  • Estrategias de valor: Creación de acuerdos "ganar-ganar" (Win-Win) para fomentar relaciones a largo plazo.

4. Documentación y Formalización Legal

  • Marco Contractual: Tipos de contratos de suministro y servicios.
  • Gestión Administrativa: Documentos esenciales como facturas, pedidos y garantías.
  • Seguridad y Registro: Importancia de la trazabilidad documental para la auditoría interna.

Este temario ha sido concebido para proporcionar una visión global, permitiendo a los alumnos aplicar las técnicas aprendidas directamente en su entorno laboral. Cada sección combina teoría con herramientas prácticas para garantizar una gestión de compras eficiente, organizada y alineada con los objetivos corporativos.

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