COMERCIO Y MARKETING
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Técnicas de Negociación y Venta Exitosas
Este curso te proporciona las habilidades esenciales para negociar con éxito y cerrar ventas efectivas. Aprenderás a identificar las claves de la negociación, aplicar estrategias persuasivas y gestionar las diferentes fases del proceso de venta. Domina las técnicas de comunicación, manejo de objeciones y cierre para alcanzar tus metas comerciales y profesionales. Ideal para emprendedores, comerciales y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación.
Información del curso
- Duración60 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaFEMXA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Personas ocupadas y desempleadas interesadas en mejorar sus habilidades de negociación y venta.
Dirigido a
Profesionales de ventas y negociación
Qué aprenderás
- Conceptos fundamentales de la negociación
- Fases clave de una negociación eficaz
- Acciones y comportamientos en la negociación
- Principios de persuasión en la venta
- Herramientas para negociar el precio
- Tácticas y contratácticas efectivas
Temario
Módulo 1: Situaciones, Conducta y Maniobras en la Negociación
- Introducción a la Negociación: Conceptos clave y su importancia.
- Acciones Posibles: Estrategias para abordar diferentes situaciones.
- Comportamiento en la Negociación: Actitudes que favorecen el éxito.
- La Persuasión: Técnicas para influir positivamente.
- Principios Fundamentales: Diez pilares para una negociación efectiva.
Módulo 2: Fases y Procesos de la Negociación
- Análisis de Fases: Etapas críticas y cómo gestionarlas.
- Herramientas: Negociando el Precio: Estrategias para obtener el mejor acuerdo.
- Herramientas: El Proceso de Negociación (I & II): Pasos detallados para una negociación exitosa.
Módulo 3: Tácticas y Contratácticas
- Tácticas Comunes: Identificación y manejo.
- Contratácticas Efectivas: Cómo responder a tácticas de presión.
- Simulación de Negociaciones: Puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.