Técnicas Avanzadas de Negociación Comercial

Domina el Arte de la Negociación Comercial

Adéntrate en el mundo de la negociación y transforma tu manera de cerrar acuerdos.

Módulo 1: Fundamentos de la Negociación

• ¿Qué es Negociar?
  • Distinción entre vender y negociar.
  • Componentes esenciales de una negociación.
  • El protocolo: la clave del éxito.
• Estrategias de Negociación
  • Tácticas para negociar en tu propio terreno.
  • Cómo abordar la negociación en territorio neutral.
  • Estrategias para negociar en el terreno del oponente.

Módulo 2: La Comunicación en la Negociación

• El Poder de la Palabra
  • Comunicación verbal efectiva.
• Lenguaje No Verbal
  • Interpretación y uso de la comunicación no verbal.

Módulo 3: Principios y Estilos de Negociación

• Estrategias Ganadoras
  • Presenta tu caso de forma convincente.
  • Evalúa tu poder y el de la contraparte.
  • Conoce a fondo a la otra parte.
  • Prioriza las necesidades sobre los deseos.
  • Establece objetivos ambiciosos y alcanzables.
  • Gestiona la información con maestría.
  • Realiza concesiones calculadas.
• Tipos y Perfiles de Negociador
  • Clasificación de los estilos de negociación.
  • Características del negociador ideal.
  • Adaptación a estilos internacionales.

Módulo 4: El Proceso Paso a Paso

• Fase de Preparación: Define tu estrategia.
• Fase de Desarrollo: La danza de la negociación.
  • Discusión y señalamiento de puntos clave.
  • El arte de las propuestas y los intercambios.
  • Uso efectivo de argumentos.
  • Superando bloqueos y objeciones.
• Cierre y Post-Negociación: Consolidando el acuerdo.