COMERCIO Y MARKETING
Online
Negociación Comercial: Cierra Ventas y Triunfa
Especialízate en negociación comercial y domina el arte de cerrar acuerdos. Este curso online te equipará con estrategias efectivas, comunicación persuasiva y la habilidad para gestionar objeciones, impulsando tu carrera profesional y la de tu negocio. Ideal para autónomos y profesionales del comercio que buscan maximizar resultados.
Información del curso
- Duración14 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Profesionales del sector comercial
- Autónomos
- Trabajadores de publicidad
Dirigido a
Comerciantes y autónomos.
Qué aprenderás
- Dominarás el proceso completo de negociación.
- Aplicarás técnicas de comunicación efectiva.
- Identificarás y gestionarás objeciones.
- Elaborarás estrategias de negociación ganadoras.
- Adaptarás estilos de negociación a cada situación.
- Cerrarás acuerdos comerciales exitosamente.
- Mejorarás tu persuasión y argumentación.
Temario
Domina la Negociación Comercial: Estrategias para el Éxito
¡Bienvenido a un viaje intensivo hacia la maestría en negociación comercial!
Módulo 1: Fundamentos de la Negociación
- Introducción a la Negociación Comercial:
- Definición y alcance.
- Diferencias clave con la venta.
- Elementos esenciales para el éxito.
- Protocolo y estrategias.
- Comunicación Persuasiva:
- Técnicas de comunicación verbal.
- Lenguaje no verbal: claves del éxito.
- Escucha activa y empatía.
Módulo 2: Principios y Estilos de Negociación
- El Poder en la Negociación:
- Identificación y gestión del poder.
- Conocimiento de la contraparte.
- Satisfacción de necesidades y metas.
- Estrategias y Tácticas:
- Gestión de la información.
- Técnicas de concesión.
- Identificación y superación de bloqueos.
- Manejo de objeciones.
- Estilos de Negociación:
- Análisis de diferentes estilos.
- Características del negociador.
- Adaptación a contextos internacionales.
Módulo 3: El Proceso de Negociación en Acción
- Fase de Preparación:
- Planificación estratégica.
- Definición de objetivos y límites.
- Fase de Desarrollo:
- Presentación de propuestas.
- Argumentación y contraargumentación.
- Gestión de la dinámica de la negociación.
- Cierre y Postnegociación:
- Técnicas de cierre efectivas.
- Consolidación de acuerdos.
- Importancia de la relación post-acuerdo.
¡Prepárate para transformar tu enfoque y alcanzar nuevos niveles de éxito comercial!