Domina la Negociación con Proveedores

Domina el Arte de la Negociación Comercial

Introducción a la Negociación

• ¿Qué es la Negociación Comercial?
  • Definición y alcance.
  • Diferencias fundamentales entre vender y negociar.
• Elementos Clave de la Negociación
  • Identificación de los componentes esenciales.
• Protocolos de Negociación
  • Negociación en tu terreno, en el del contrario y en terreno neutral.

La Comunicación en la Negociación

• El Poder de la Palabra
  • Comunicación verbal efectiva.
• Lenguaje Corporal y Gestual
  • Interpretación y uso de la comunicación no verbal.

Principios para una Negociación Exitosa

• Estrategias para el Éxito
  • Presentar tu caso de forma ventajosa.
  • Evaluar y utilizar tu poder de negociación.
  • Comprender a la contraparte.
  • Priorizar necesidades sobre deseos.
  • Establecer metas ambiciosas pero realistas.
  • Gestionar la información estratégicamente.
  • Realizar concesiones planificadas.

Estilos y Tipos de Negociación

• Perfiles del Negociador
  • Características del negociador ideal.
  • Identificación de distintos tipos de negociadores.
  • Estilos internacionales de negociación.

El Proceso Paso a Paso

• Fase de Preparación: Sentando las bases del acuerdo.
• Fase de Desarrollo: La dinámica de la interacción.
  • Discusión y argumentación.
  • Identificación de señales y propuestas.
  • Gestión de intercambios y concesiones.
  • Manejo de bloqueos y objeciones.
• El Cierre y la Post-negociación: Asegurando el acuerdo y el seguimiento.

Estrategias Avanzadas y Tácticas

• Diseño e implementación de estrategias efectivas.
• Uso de tácticas de negociación para alcanzar objetivos.

Aptitudes y Preparación del Negociador

• Desarrollo de las competencias necesarias.
• Selección y preparación de equipos de negociación.

Aspectos Complementarios

• Documentación y Material de Apoyo
• Factores Colaterales: El entorno y el lugar de la reunión.
• Ética en la Negociación: Principios y buenas prácticas.
• El Acuerdo Final: Criterios para la administración y supervisión.