COMERCIO Y MARKETING
Online
Domina la Negociación con Proveedores
Este curso online te proporciona las herramientas esenciales para una negociación exitosa con proveedores. Ideal para autónomos, desempleados y profesionales del comercio y la publicidad, aprenderás a planificar, ejecutar y cerrar acuerdos beneficiosos, fortaleciendo tus relaciones comerciales y mejorando tu rentabilidad.
Información del curso
- Duración35 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Experiencia o interés en el sector comercial. Conocimientos básicos de administración y finanzas.
Dirigido a
Profesionales del comercio, autónomos y personal de publicidad
Qué aprenderás
- Dominarás las fases clave del proceso de negociación.
- Desarrollarás estrategias y tácticas efectivas de negociación.
- Mejorarás tus habilidades de comunicación verbal y no verbal.
- Aprenderás a identificar y gestionar los diferentes tipos de negociadores.
- Sabrás cómo plantear tu caso y gestionar información con habilidad.
- Conocerás los elementos esenciales del protocolo de negociación.
Temario
Domina el Arte de la Negociación Comercial
Introducción a la Negociación
- ¿Qué es la Negociación Comercial?
- Definición y alcance.
- Diferencias fundamentales entre vender y negociar.
- Elementos Clave de la Negociación
- Identificación de los componentes esenciales.
- Protocolos de Negociación
- Negociación en tu terreno, en el del contrario y en terreno neutral.
La Comunicación en la Negociación
- El Poder de la Palabra
- Comunicación verbal efectiva.
- Lenguaje Corporal y Gestual
- Interpretación y uso de la comunicación no verbal.
Principios para una Negociación Exitosa
- Estrategias para el Éxito
- Presentar tu caso de forma ventajosa.
- Evaluar y utilizar tu poder de negociación.
- Comprender a la contraparte.
- Priorizar necesidades sobre deseos.
- Establecer metas ambiciosas pero realistas.
- Gestionar la información estratégicamente.
- Realizar concesiones planificadas.
Estilos y Tipos de Negociación
- Perfiles del Negociador
- Características del negociador ideal.
- Identificación de distintos tipos de negociadores.
- Estilos internacionales de negociación.
El Proceso Paso a Paso
- Fase de Preparación: Sentando las bases del acuerdo.
- Fase de Desarrollo: La dinámica de la interacción.
- Discusión y argumentación.
- Identificación de señales y propuestas.
- Gestión de intercambios y concesiones.
- Manejo de bloqueos y objeciones.
- El Cierre y la Post-negociación: Asegurando el acuerdo y el seguimiento.
Estrategias Avanzadas y Tácticas
- Diseño e implementación de estrategias efectivas.
- Uso de tácticas de negociación para alcanzar objetivos.
Aptitudes y Preparación del Negociador
- Desarrollo de las competencias necesarias.
- Selección y preparación de equipos de negociación.
Aspectos Complementarios
- Documentación y Material de Apoyo
- Factores Colaterales: El entorno y el lugar de la reunión.
- Ética en la Negociación: Principios y buenas prácticas.
- El Acuerdo Final: Criterios para la administración y supervisión.