COMERCIO Y MARKETING
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Domina la Negociación Comercial: Estrategias Clave
Aprende las estrategias de negociación comercial más efectivas para autónomos y comercios. Domina la comunicación verbal y no verbal, gestiona objeciones y cierra acuerdos beneficiosos. Este curso te proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para destacar en cualquier proceso de negociación, adaptándote a diferentes estilos internacionales y culminando con éxito.
Información del curso
- Duración14 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Autónomos y profesionales del sector comercial.
- Experiencia en el sector comercial.
Dirigido a
Autónomos y profesionales del comercio.
Qué aprenderás
- Dominarás técnicas de negociación comercial.
- Aplicarás comunicación verbal y no verbal efectiva.
- Conocerás principios para negociar con éxito.
- Gestionarás objeciones y cerrarás acuerdos.
- Adaptarás estilos de negociación internacionales.
- Prepararás y ejecutarás procesos de negociación.
Temario
¡Conviértete en un Maestro de la Negociación Comercial!
¿Listo para potenciar tus ventas y acuerdos? Descubre las claves para negociar con éxito y llevar tu negocio al siguiente nivel.
1. Fundamentos de la Negociación
- ¿Qué es Negociar?: Diferenciando la negociación de la simple venta.
- Elementos Esenciales: Comprendiendo qué interviene en cada proceso.
- Protocolos y Estrategias:
- Negociar en tu terreno: Ventajas y tácticas.
- Negociar en terreno contrario: Cómo afrontarlo.
- Negociar en terreno neutral: Claves para el equilibrio.
2. El Poder de la Comunicación
- Comunicación Verbal: Desarrolla argumentos claros y persuasivos.
- Comunicación No Verbal: El lenguaje corporal y su impacto decisivo.
3. Principios para el Éxito
- Presentación Estratégica: Expón tu caso de forma ventajosa.
- Poder y Contraparte: Evalúa tu posición y conoce a la otra parte.
- Necesidades vs. Deseos: Prioriza lo esencial para el acuerdo.
- Metas Ambiciosas: Fija objetivos retadores y alcanzables.
- Gestión de Información: Maneja los datos con habilidad.
- Concesiones Estratégicas: El arte del intercambio justo.
4. Estilos y Tácticas de Negociación
- Tipos de Negociación: Explora el amplio espectro de posibilidades.
- Perfiles de Negociador: Identifica y comprende a tu interlocutor.
- Estilos Internacionales: Adapta tu enfoque al contexto global.
5. El Proceso Paso a Paso
- Fase de Preparación: ¡La base fundamental para el éxito!
- Fase de Desarrollo:
- Discusión y Señales: Lee el ambiente y las intenciones.
- Propuestas y Concesiones: Gestiona el intercambio.
- Argumentos y Objeciones: Supera las barreras con destreza.
- Cierre y Post-Negociación: Sella el trato y planifica el futuro.