COMERCIO Y MARKETING
Online
Negociación Comercial Estratégica
Adquiere las claves de la negociación comercial con este curso online. Aprende a definir estrategias, mejorar tu comunicación verbal y no verbal, y gestionar eficazmente el proceso de negociación. Ideal para autónomos y trabajadores de comercio y publicidad que buscan potenciar sus habilidades y avanzar profesionalmente. Transforma tus acuerdos y alcanza tus metas comerciales.
Información del curso
- Duración14 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Dirigido a autónomos y trabajadores de los sectores comercio y publicidad.
Dirigido a
Autónomos y profesionales del comercio y la publicidad
Qué aprenderás
- Técnicas de negociación comercial efectivas
- Comunicación verbal y no verbal
- Análisis de estilos de negociación
- Estrategias para la preparación y cierre de acuerdos
- Gestión de objeciones y bloqueos
Temario
Dominando el Arte de la Negociación Comercial
Introducción a la Negociación
- ¿Qué es la Negociación Comercial?
- Diferencias clave entre vender y negociar.
- Elementos esenciales que componen toda negociación.
- El protocolo: la base de un acuerdo exitoso.
- Estrategias de Terreno:
- Negociar en tu propio espacio.
- Tácticas al negociar en el terreno del oponente.
- El equilibrio en negociaciones en terreno neutral.
El Poder de la Comunicación
- Comunicación Verbal: La fuerza de tus palabras.
- Comunicación No Verbal: El lenguaje silencioso que persuade.
Principios Fundamentales para el Éxito
- Presentación Estratégica: Formula tu caso para máxima ventaja.
- Poder y Posición: Evalúa tu fuerza y la de la contraparte.
- Empatía y Necesidades: Prioriza satisfacer las necesidades reales.
- Metas Claras y Ambiciosas: Define objetivos que impulsen el logro.
- Gestión de la Información: Maneja datos con inteligencia y astucia.
- Concesiones Estratégicas: Realiza movimientos calculados y efectivos.
Perfil del Negociador y Estilos Internacionales
- Tipos de Negociadores: Identifica y comprende diferentes perfiles.
- Estilos de Negociación: Descubre enfoques adaptados a diversas culturas.
El Proceso Paso a Paso
- Fase de Preparación: La base de toda negociación exitosa.
- Fase de Desarrollo:
- La Discusión: intercambio de ideas.
- Señales: interpretar y enviar mensajes clave.
- Propuestas y Contrapropuestas.
- Intercambios y Concesiones: el arte del dar y recibir.
- Argumentación Sólida: defiende tu posición.
- Manejo de Bloqueos y Objeciones: supera los obstáculos.
- Cierre: Alcanzando el acuerdo definitivo.
- Postnegociación: Seguimiento y consolidación de la relación.