COMERCIO Y MARKETING
Presencial
Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
Domina la dirección y gestión de equipos comerciales. Aprende a estructurar el departamento, potenciar la comunicación interna, aplicar estrategias efectivas de motivación y remuneración, y realizar un seguimiento exhaustivo del rendimiento. Este curso es ideal para autónomos, desempleados y profesionales del comercio que buscan liderar con éxito y mejorar sus resultados.
Información del curso
- Duración25 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Trabajadores en activo del sector comercio de Aragón.
- Abierto a autónomos, desempleados y trabajadores del sector comercio.
Dirigido a
Profesionales del comercio, autónomos y desempleados.
Qué aprenderás
- Estructurar y organizar equipos de venta.
- Mejorar la comunicación y la ética profesional.
- Aplicar estrategias de dirección y toma de decisiones.
- Motivar y remunerar eficazmente al equipo comercial.
- Realizar seguimiento y evaluación del rendimiento.
- Gestionar aspectos económico-financieros del equipo.
Temario
Dirección y Gestión del Equipo Comercial: Lidera hacia el Éxito
1. El Corazón del Equipo Comercial
- Estructura Organizativa: Diseñaremos el organigrama ideal para tu departamento comercial.
- Roles y Responsabilidades: Definiremos los puestos clave, asegurando claridad en las funciones.
- Comunicación fluida: Fomentaremos un ambiente de colaboración y feedback constante.
- Ética Profesional: Estableceremos los principios para una actuación íntegra y de confianza.
2. Liderazgo y Visión Estratégica
- Estrategias de Dirección: Crearemos un plan de acción alineado con los objetivos de la empresa.
- Habilidades Directivas: Desarrollaremos competencias para inspirar y guiar a tu equipo.
- Toma de Decisiones: Aprenderemos a analizar situaciones y elegir el mejor camino.
3. Potenciando el Rendimiento y la Motivación
- Motivación y Reconocimiento: Implementaremos técnicas para mantener al equipo energizado.
- Sistemas de Remuneración: Diseñaremos planes de incentivos justos y motivadores.
- Seguimiento y Evaluación: Estableceremos métricas clave para medir el progreso y el desempeño.
- Planificación Eficaz: Organizaremos recursos y esfuerzos para alcanzar las metas.
4. Fundamentos Económico-Financieros
- Análisis de Costes y Beneficios: Comprenderemos el impacto financiero de las acciones comerciales.
- Gestión de Presupuestos: Optimizaremos los recursos para maximizar la rentabilidad.