Dirección Comercial y Marketing: Lidera tu Equipo al Éxito

Módulo 1: El Equipo Comercial en la Empresa

• Organigrama y su importancia.
• Gestión de la fuerza de ventas: optimización y rendimiento.
• Descripción y profesiograma de puestos: define roles y responsabilidades.
• Planes de carrera: Impulsa el crecimiento de tu equipo.

Módulo 2: Selección de Talentos Comerciales

• Clasificación de candidaturas: Encuentra a los mejores.
• Selección de currículums: Identifica el potencial.
• Entrevistas efectivas: Descubre habilidades y aptitudes.
• Análisis de candidatos y verificación de referencias.

Módulo 3: Formación y Desarrollo del Equipo

• Plan de formación comercial: Invierte en tu equipo.
• Captación y fidelización: Estrategias para el éxito.
• Recursos para el trato con clientes: Herramientas y técnicas.

Módulo 4: Liderazgo y Dirección Comercial

• Estructura organizativa del departamento comercial.
• Comunicación efectiva y ética profesional.
• Estrategias de dirección y habilidades directivas.
• Toma de decisiones informadas y eficientes.

Módulo 5: Gestión Integral del Equipo Comercial

• Motivación y sistemas de remuneración.
• Seguimiento y evaluación del desempeño.
• Planificación estratégica del equipo.
• Aspectos económico-financieros clave.

Módulo 6: Marketing Estratégico y Publicidad 2.0

• Investigación de mercado: Conoce a tu audiencia.
• Marketing mix: Las 4P del éxito.
• Plan de comunicación integral.
• Estrategias de publicidad efectivas.
• Marketing 2.0: Sácale partido a la web.