COMERCIO Y MARKETING
Online

Dirección Comercial, Marketing y Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

Optimiza tu capacidad de gestión comercial y marketing en el entorno digital actual. Aprende a diseñar estrategias de ventas efectivas, seleccionar talento cualificado y liderar equipos de alto rendimiento. Este programa te proporciona herramientas clave para ejecutar planes de marketing 2.0 y maximizar el impacto de tu fuerza comercial en un mercado competitivo y en constante evolución.

Información del curso

  • Duración75 horas lectivas
  • UbicaciónValencia
  • EmpresaASPASIA

Requisitos y destinatarios

Requisitos

  • Ser trabajador/a en la Comunidad Valenciana.
  • Modalidad online.

Dirigido a

Autónomos, empleados y personas en situación de ERTE.

Qué aprenderás

  • Diseñar e implementar estrategias de dirección comercial efectivas.
  • Aplicar técnicas avanzadas para la selección de equipos comerciales de éxito.
  • Desarrollar planes de formación continua para el desarrollo del talento.
  • Gestionar integralmente equipos de trabajo orientados a resultados.
  • Elaborar y ejecutar planes de comunicación y marketing digital (2.0).
  • Identificar las mejores prácticas en la contratación de personal comercial.

Temario

Estructura del Programa: Liderazgo Comercial y Marketing

El contenido formativo se divide en módulos diseñados para potenciar habilidades directivas y tácticas:

1. El Rol Estratégico del Equipo Comercial

  • Integración: Análisis de la posición del equipo en la empresa.
  • Funciones: Responsabilidades y objetivos del departamento de ventas.

2. Selección de Talento Comercial

  1. Definición: Identificación de competencias clave.
  2. Proceso: Métodos de atracción y evaluación de candidatos.
  3. Selección: Criterios de toma de decisiones para equipos de alto rendimiento.

3. Formación y Desarrollo Profesional

  • Capacitación: Planes de formación técnica y conductual.
  • Seguimiento: Evaluación del desempeño y mejora continua del talento.

4. Dirección y Gestión Comercial

  • Liderazgo: Motivación, comunicación y resolución de conflictos.
  • Gestión: Organización de territorios y establecimiento de KPIs.

5. Marketing, Publicidad y Entorno 2.0

  • Planificación: Desarrollo integral de planes de marketing.
  • Publicidad: Estrategias para aumentar la cuota de mercado.
  • Marketing 2.0:
    • Digitalización comercial.
    • Gestión de canales online.
    • Estrategias de comunicación digital.

Este temario está diseñado para proporcionar una base teórica sólida respaldada por herramientas prácticas. A través de este recorrido, el alumno obtendrá la capacidad de alinear su visión comercial con las últimas tendencias de marketing, asegurando resultados sostenibles y una gestión de equipos humana y eficiente. Es una ruta completa desde la captación del personal hasta la implementación de campañas digitales avanzadas.

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