Temario del Curso de Dirección y Gestión de Equipos Comerciales

Módulo 1: El Equipo Comercial

• Estructura Organizativa: Define la estructura óptima para un departamento comercial eficiente.
• Descripción de Puestos: Aprende a definir roles y responsabilidades claros para cada miembro del equipo.
• Comunicación Efectiva: Domina las técnicas de comunicación que fomentan la colaboración y el entendimiento.
• Ética Profesional: Incorpora los principios éticos que garantizan la confianza y la integridad en las relaciones comerciales.

Módulo 2: Dirección Comercial

• Estrategias de Dirección: Desarrolla estrategias innovadoras para alcanzar los objetivos comerciales.
• Dirección de Equipos: Aprende a liderar equipos de alto rendimiento, fomentando la motivación y el compromiso.
• Habilidades Directivas: Mejora tus habilidades de liderazgo, comunicación y gestión del tiempo.
• Toma de Decisiones: Toma decisiones informadas y estratégicas que impulsen el éxito del equipo.

Módulo 3: Gestión del Equipo Comercial

• Motivación y Remuneración: Diseña sistemas de motivación y remuneración que impulsen el rendimiento.
• Seguimiento y Evaluación: Implementa herramientas de seguimiento y evaluación para medir el progreso y el desempeño.
• Planificación Estratégica: Desarrolla planes estratégicos que guíen al equipo hacia el éxito.
• Aspectos Económico-Financieros: Comprende los aspectos económicos y financieros clave para la gestión comercial.