COMERCIO Y MARKETING
Presencial
Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales de Alto Rendimiento
Este curso intensivo te proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para liderar y gestionar equipos comerciales de alto rendimiento. Aprenderás a desarrollar estrategias de dirección eficaces, a motivar a tu equipo y a tomar decisiones clave para alcanzar los objetivos comerciales. Domina las habilidades directivas y comunicativas esenciales para un liderazgo exitoso en el ámbito comercial y maximiza el potencial de tu equipo.
Información del curso
- Duración25 horas lectivas
- UbicaciónZaragoza
- EmpresaACCION
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Dirigido a personas ocupadas de Aragón con experiencia comercial o interés en liderar equipos. Se valorará formación previa en ventas o gestión de equipos.
Dirigido a
Profesionales con equipos comerciales a cargo
Qué aprenderás
- Estructurar un departamento comercial eficaz
- Comunicar de forma efectiva dentro del equipo
- Aplicar la ética profesional en el ámbito comercial
- Desarrollar estrategias de dirección innovadoras
- Motivar y remunerar al equipo comercial
- Realizar un seguimiento y evaluación comercial precisos
- Planificar las actividades del equipo comercial
- Gestionar los aspectos económico-financieros
Temario
Temario del Curso de Dirección y Gestión de Equipos Comerciales
Módulo 1: El Equipo Comercial
- Estructura Organizativa: Define la estructura óptima para un departamento comercial eficiente.
- Descripción de Puestos: Aprende a definir roles y responsabilidades claros para cada miembro del equipo.
- Comunicación Efectiva: Domina las técnicas de comunicación que fomentan la colaboración y el entendimiento.
- Ética Profesional: Incorpora los principios éticos que garantizan la confianza y la integridad en las relaciones comerciales.
Módulo 2: Dirección Comercial
- Estrategias de Dirección: Desarrolla estrategias innovadoras para alcanzar los objetivos comerciales.
- Dirección de Equipos: Aprende a liderar equipos de alto rendimiento, fomentando la motivación y el compromiso.
- Habilidades Directivas: Mejora tus habilidades de liderazgo, comunicación y gestión del tiempo.
- Toma de Decisiones: Toma decisiones informadas y estratégicas que impulsen el éxito del equipo.
Módulo 3: Gestión del Equipo Comercial
- Motivación y Remuneración: Diseña sistemas de motivación y remuneración que impulsen el rendimiento.
- Seguimiento y Evaluación: Implementa herramientas de seguimiento y evaluación para medir el progreso y el desempeño.
- Planificación Estratégica: Desarrolla planes estratégicos que guíen al equipo hacia el éxito.
- Aspectos Económico-Financieros: Comprende los aspectos económicos y financieros clave para la gestión comercial.