Liderazgo y Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

Temario del Curso

• Módulo 1: Fundamentos del Liderazgo

  • Definición de liderazgo y estilos de liderazgo.
  • El rol del líder en la gestión de equipos.
  • Habilidades clave para un liderazgo efectivo.

• Módulo 2: Gestión de la Fuerza de Ventas

  • Planificación estratégica de ventas.
  • Organización y dirección de equipos de ventas.
  • Técnicas de motivación y desarrollo de vendedores.

• Módulo 3: Comunicación Efectiva en el Equipo

  • Comunicación verbal y no verbal.
  • Escucha activa y empatía.
  • Gestión de la comunicación en situaciones de crisis.

• Módulo 4: Resolución de Conflictos y Toma de Decisiones

  • Identificación y análisis de conflictos.
  • Estrategias para la resolución de conflictos.
  • Proceso de toma de decisiones en equipo.

• Módulo 5: Desarrollo del Talento y Motivación del Equipo

  • Identificación de fortalezas y debilidades en el equipo.
  • Planes de desarrollo individualizados.
  • Técnicas de motivación y reconocimiento.

• Módulo 6: Delegación y Gestión del Tiempo

  • Principios de la delegación efectiva.
  • Gestión del tiempo y priorización de tareas.
  • Herramientas para la optimización del tiempo en equipo.