ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
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Negociación Eficaz: Habilidades y Planificación Estratégica
Este curso te proporciona las herramientas y técnicas esenciales para una negociación eficaz en el entorno empresarial. Aprenderás a planificar estratégicamente, recopilar información relevante y desarrollar habilidades de comunicación persuasivas. Domina el arte de la negociación y alcanza acuerdos beneficiosos para tu empresa. Mejora tus habilidades de negociación y lleva tu carrera al siguiente nivel.
Información del curso
- Duración45 horas lectivas
- UbicaciónMadrid
- EmpresaTALENTO
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Ser trabajador por cuenta propia o ajena en la Comunidad de Madrid.
Dirigido a
Autónomos y empleados en la Comunidad de Madrid
Qué aprenderás
- Desarrollar una actitud proactiva en la negociación.
- Planificar estratégicamente cada negociación.
- Recopilar y analizar información relevante de la empresa.
- Utilizar técnicas eficaces para concertar entrevistas.
- Aplicar metodologías de sondeo para identificar oportunidades.
- Adaptar la estrategia de negociación según el tipo de negociación.
- Identificar posturas que conducen a acuerdos beneficiosos.
- Gestionar las tres 'P' de la negociación: persona, propuestas y problemas.
Temario
Módulo 1: El Perfil del Gestor de Empresas
- Actitud Proactiva: Cómo anticiparse a los desafíos.
- Habilidad Negociadora: Técnicas para influir positivamente.
- Enfoque al Negocio: Priorizando la satisfacción del cliente.
Módulo 2: Planificación Estratégica de la Visita
- Conocimiento Integral de la Empresa: Áreas funcionales y estratégicas.
- Gestión de la Información: Herramientas y recursos clave.
- Análisis Sectorial: Identificación de tendencias y oportunidades.
Módulo 3: Técnicas de Concertación de Entrevistas
- Estrategias Eficaces: Cómo captar la atención y asegurar la reunión.
Módulo 4: Metodología de Sondeos
- Identificación de Oportunidades: Técnicas para descubrir el potencial oculto.
- Evaluación de Riesgos: Minimizando el impacto negativo.
- Detección de Negocio: Maximizando el retorno de la inversión.
Módulo 5: Tipos de Negociación
- Negociación Cooperativa: Fomentando relaciones a largo plazo.
- Negociación Competitiva: Alcanzando acuerdos beneficiosos.
Módulo 6: Posturas para un Acuerdo Exitoso
- Mentalidad 'Ganar-Ganar': Priorizando el beneficio mutuo.
Módulo 7: Las Tres 'P' de la Negociación
- Persona: Construyendo relaciones sólidas.
- Propuestas: Elaborando soluciones creativas.
- Problemas: Resolviendo conflictos de manera efectiva.
Módulo 8: Pasos Clave de la Negociación
- Preparación: Investigando y planificando.
- Apertura: Estableciendo una comunicación clara.
- Exploración: Comprendiendo las necesidades.
- Estrategia: Adaptándose a las circunstancias.
- Acuerdo y Cierre: Sellando el trato.
Módulo 9: Negociación con Empresas
- Precios, Compensaciones y Garantías: Estrategias para obtener valor.
Módulo 10: Errores Comunes del Negociador
- Cómo evitar los errores más frecuentes.
Módulo 11: Seguimiento del Negocio
- Fidelización del Cliente: Construyendo relaciones duraderas.
- Gestión de Compromisos: Asegurando el cumplimiento.
Módulo 12: Autoevaluación y Plan de Mejora
- Identificación de Fortalezas y Debilidades.
- Desarrollo de un Plan Individualizado.