COMERCIO Y MARKETING
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Técnicas Profesionales de Venta
Adquiere las técnicas de venta más efectivas y mejora tu desempeño profesional. Aprende a identificar las motivaciones del cliente, domina la comunicación persuasiva y negocia con éxito.
Información del curso
- Duración35 horas lectivas
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
Dirigido a profesionales del comercio y marketing.
- Desempleados con interés en el sector comercial.
Dirigido a
Profesionales del comercio, marketing y desempleados.
Qué aprenderás
- Entiende el rol del vendedor y las dinámicas comerciales.
- Identifica las motivaciones de compra del cliente.
- Domina técnicas de comunicación y persuasión.
- Gestiona eficazmente la entrevista y negociación.
- Aplica estrategias de merchandising.
- Comprende la psicología del consumidor.
Temario
Potencia tus Habilidades Comerciales: Un Viaje al Éxito en Ventas
Módulo 1: El Fundamento del Éxito Comercial
- El Entorno Comercial:
- Introducción al mundo de las ventas.
- El rol indispensable del vendedor moderno.
- Comprendiendo la figura del cliente.
- Psicología del Consumidor:
- Descubre las variables psicológicas que impulsan la compra.
- Identifica las motivaciones profundas del cliente.
- Analiza la toma de decisiones del consumidor.
Módulo 2: Conexión y Persuasión Efectiva
- Detectando Necesidades:
- Aprende a identificar las necesidades y expectativas del cliente.
- El Arte de la Comunicación:
- Técnicas de comunicación para conectar y persuadir.
- Supera las barreras de comunicación.
- Construye relaciones de confianza duraderas.
- Entrevista de Ventas:
- Domina la entrevista comercial desde la preparación hasta el cierre.
Módulo 3: Estrategias de Venta Avanzadas
- Argumentación Ganadora:
- Desarrolla argumentos sólidos y efectivos.
- Fases clave para una venta exitosa.
- Propuesta de Valor:
- Crea propuestas de valor que te diferencien de la competencia.
- Técnicas de negociación para alcanzar acuerdos beneficiosos.
- El cierre de la venta: momentos y estrategias.
- Importancia del seguimiento post-venta.
Módulo 4: Optimización en el Punto de Venta
- Merchandising Estratégico:
- Aplicación de técnicas de merchandising para maximizar el impacto.
- Optimiza tu punto de venta.
- Marketing Innovador:
- Descubre el marketing de guerrilla y el marketing viral.