COMERCIO Y MARKETING
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Marketing y Ventas: Estrategia y Gestión de Éxito
Impulsa tu carrera dominando la gestión estratégica de marketing y la fuerza de ventas. Aprende a elaborar planes de marketing efectivos, analizar mercados, definir estrategias de producto y precio, y gestionar equipos comerciales. Este curso te capacita para realizar previsiones de ventas precisas, controlar planes y aplicar las últimas tendencias para optimizar la creación de valor y obtener una ventaja competitiva.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónMadrid
- EmpresaASPASIA
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Ser trabajador/a de la Comunidad de Madrid.
Dirigido a
Profesionales del marketing, ventas y gestión comercial.
Qué aprenderás
- Elaborar planes de marketing estratégicos
- Analizar mercados y objetivos de negocio
- Diseñar estrategias de producto, precio y promoción
- Gestionar y motivar equipos de ventas
- Realizar previsiones y cuotas de ventas
- Evaluar y controlar planes de marketing
- Aplicar tendencias de marketing digital y relacional
Temario
Domina la Gestión Estratégica de Marketing y Ventas
¡Bienvenido/a a un viaje transformador hacia la excelencia en marketing y ventas!
Módulo 1: Cimientos de la Estrategia
- Conceptos Clave: Descubre qué es el marketing, las necesidades del cliente, el mercado y la demanda.
- Planificación Estratégica:
- Define la misión y visión de tu empresa.
- Establece objetivos claros y medibles.
- Explora estrategias de crecimiento para expandir tu negocio.
Módulo 2: El Plan de Marketing Detallado
- Análisis Profundo:
- Realiza un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades).
- Evalúa el entorno interno y externo de tu empresa.
- Segmentación y Posicionamiento:
- Identifica tu mercado objetivo ideal.
- Desarrolla un posicionamiento competitivo único.
- El Mix de Marketing (Las 4 P's):
- Producto: Estrategias de desarrollo y gestión.
- Precio: Fijación de precios y estrategias rentables.
- Plaza (Distribución): Canales de venta y logística.
- Promoción: Comunicación y publicidad efectiva.
- Presupuesto y Programas:
- Diseña programas de marketing impactantes.
- Elabora un presupuesto eficiente y controla los recursos.
Módulo 3: Liderazgo de la Fuerza de Ventas
- Gestión de Equipos:
- Selección y reclutamiento del personal de ventas.
- Estrategias de motivación y remuneración.
- Técnicas de formación y desarrollo.
- Operaciones de Ventas:
- Realiza previsiones de ventas precisas.
- Establece cuotas de ventas realistas.
- Aplica las mejores técnicas de venta.
Módulo 4: Control, Evaluación y Futuro
- Seguimiento y Medición:
- Controla y evalúa el rendimiento de tus planes.
- Analiza los resultados y ajusta estrategias.
- Tendencias Innovadoras:
- Descubre el poder del marketing relacional.
- Aplica estrategias de marketing digital y de contenidos.
- Creación de Valor:
- Integra todas las acciones para generar valor sostenible.
- Consigue una ventaja competitiva duradera.
¡Prepárate para liderar el éxito de tu empresa!