Dirección Estratégica: Marketing y Fuerza de Ventas

Módulo 1: Fundamentos del Marketing

• Conceptos clave: necesidad, deseo, demanda, producto, intercambio y mercado.
• La gestión de marketing en la era digital.

Módulo 2: Planificación Estratégica

• Misión, visión y valores de la empresa.
• Establecimiento de objetivos corporativos.
• Estrategias de crecimiento y diversificación.

Módulo 3: El Plan de Marketing

• Análisis del entorno: PESTEL y DAFO.
• Segmentación del mercado y selección del público objetivo.
• Posicionamiento de la marca y propuesta de valor.

Módulo 4: Marketing Mix

• Estrategias de producto y ciclo de vida.
• Fijación de precios y gestión de costes.
• Canales de distribución y logística.
• Promoción y comunicación integral.

Módulo 5: Gestión de la Fuerza de Ventas

• Selección, formación y motivación de vendedores.
• Remuneración e incentivos.
• Control y evaluación del desempeño.

Módulo 6: Presupuesto y Control del Plan de Marketing

• Elaboración del presupuesto de marketing.
• Seguimiento y control de las acciones.
• Análisis de desviaciones y toma de decisiones.

Módulo 7: Nuevas Tendencias del Marketing

• Marketing digital y redes sociales.
• Marketing de contenidos y storytelling.
• Marketing de influencia y engagement.
• Inteligencia artificial y automatización del marketing.

Módulo 8: Integración del Marketing en la Dirección Estratégica

• Creación de valor para el cliente y la empresa.
• Análisis de la competencia y ventaja competitiva.
• Adaptación a los mercados maduros y tecnológicos.