COMERCIO Y MARKETING
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Dirección Estratégica: Marketing y Fuerza de Ventas
Este curso te proporciona una visión integral de la gestión de marketing y ventas, abarcando desde la planificación estratégica hasta las técnicas más innovadoras. Aprenderás a analizar el mercado, definir objetivos, desarrollar estrategias de marketing mix y gestionar la fuerza de ventas para impulsar el crecimiento de tu empresa. Conocerás las últimas tendencias del marketing y cómo integrarlas en la dirección estratégica de la organización. Adquiere las habilidades necesarias para liderar con éxito en el competitivo mundo del marketing y las ventas.
Información del curso
- Duración90 horas lectivas
- UbicaciónMurcia
- EmpresaTALENTO
Requisitos y destinatarios
Requisitos
• Estar dado de alta como demandante de empleo o en situación de ERTE en la Región de Murcia.
Dirigido a
Profesionales del marketing y ventas, emprendedores.
Qué aprenderás
- Comprender los fundamentos del marketing y la gestión de ventas.
- Desarrollar e implementar un plan de marketing estratégico.
- Analizar el entorno del mercado y la competencia.
- Establecer objetivos de marketing realistas y medibles.
- Gestionar eficientemente la fuerza de ventas.
- Aplicar estrategias de marketing mix efectivas.
- Controlar y evaluar el rendimiento del plan de marketing.
- Integrar el marketing en la dirección estratégica de la empresa.
Temario
Módulo 1: Fundamentos del Marketing
- Conceptos clave: necesidad, deseo, demanda, producto, intercambio y mercado.
- La gestión de marketing en la era digital.
Módulo 2: Planificación Estratégica
- Misión, visión y valores de la empresa.
- Establecimiento de objetivos corporativos.
- Estrategias de crecimiento y diversificación.
Módulo 3: El Plan de Marketing
- Análisis del entorno: PESTEL y DAFO.
- Segmentación del mercado y selección del público objetivo.
- Posicionamiento de la marca y propuesta de valor.
Módulo 4: Marketing Mix
- Estrategias de producto y ciclo de vida.
- Fijación de precios y gestión de costes.
- Canales de distribución y logística.
- Promoción y comunicación integral.
Módulo 5: Gestión de la Fuerza de Ventas
- Selección, formación y motivación de vendedores.
- Remuneración e incentivos.
- Control y evaluación del desempeño.
Módulo 6: Presupuesto y Control del Plan de Marketing
- Elaboración del presupuesto de marketing.
- Seguimiento y control de las acciones.
- Análisis de desviaciones y toma de decisiones.
Módulo 7: Nuevas Tendencias del Marketing
- Marketing digital y redes sociales.
- Marketing de contenidos y storytelling.
- Marketing de influencia y engagement.
- Inteligencia artificial y automatización del marketing.
Módulo 8: Integración del Marketing en la Dirección Estratégica
- Creación de valor para el cliente y la empresa.
- Análisis de la competencia y ventaja competitiva.
- Adaptación a los mercados maduros y tecnológicos.