Gestión y Animación del Lineal: Impulsa tus Ventas

Domina el Arte de la Gestión y Animación del Lineal

¡Potencia tu negocio y dispara tus ventas! Este curso intensivo te sumergirá en las estrategias más efectivas de merchandising y animación del punto de venta. Aprenderás a transformar tu espacio comercial en un imán para clientes.

Módulo 1: Fundamentos del Merchandising Estratégico

• Introducción al Merchandising: Descubre su rol clave como puente entre marketing y ventas.
• Imagen Corporativa y Posicionamiento: Cómo la marca influye en la percepción y decisión del cliente.
• Estrategias Fabricante vs. Distribuidor: Entiende las sinergias, objetivos y diferencias para una colaboración exitosa.
• Análisis del Consumidor: Claves para segmentar, entender hábitos y adaptar tu oferta a las demandas del mercado.

Módulo 2: Diseño y Optimización del Punto de Venta

• Layout y Distribución Espacial: Crea un flujo de clientes intuitivo, cómodo y que impulse la compra.
• Mobiliario y Elementos de Presentación: Utiliza el mobiliario y los expositores para destacar productos clave y crear ambientes atractivos.
• Circulación y Señalización: Guía a tus clientes de forma natural hacia las oportunidades de compra.
• Ubicación Estratégica de Productos: Coloca los artículos de mayor rotación y margen en los lugares de mayor impacto visual y acceso.
• Normativa Vigente: Asegura el cumplimiento de las normativas de seguridad e higiene en tu sala de ventas.

Módulo 3: Gestión Inteligente del Espacio Lineal

• Definición y Tipos de Lineal: Comprende su importancia como escaparate principal.
• Criterios de Organización: Aprende a organizar por familias, marcas, rotación o rentabilidad para maximizar el espacio y la visibilidad.
• Rentabilidad del Lineal: Implementa indicadores clave (IPC, VMP) para medir y mejorar el rendimiento de cada metro lineal.
• Gestión de Colas: Optimiza los tiempos de espera y mejora la experiencia del cliente en el punto de pago.

Módulo 4: Surtido Óptimo y Promoción de Ventas

• Gestión del Surtido: Selecciona, organiza y mantén un catálogo de productos atractivo y rentable.
• Técnicas de Promoción y Animación: Descubre las estrategias de comunicación en el punto de venta que realmente impulsan la demanda.
• Acciones para Estimular la Compra: Convierte el interés del cliente en una transacción exitosa.

¡Prepárate para transformar tu estrategia comercial y alcanzar nuevos niveles de éxito!