COMERCIO Y MARKETING
Mixto
Gestión Estratégica del Punto de Venta y Merchandising
Especialízate en la optimización del espacio comercial, gestión del lineal y estrategias de promoción. Este programa formativo aporta las competencias necesarias para dinamizar establecimientos, mejorar la experiencia del cliente y maximizar las ventas mediante herramientas de marketing, publicidad en el lugar de venta (PLV) y una gestión eficiente de los recursos humanos.
Información del curso
- Duración180 horas lectivas
- Fecha de inicio23 de abril de 2026
- UbicaciónEspaña
- EmpresaADAMS
Requisitos y destinatarios
Requisitos
- Experiencia o interés en actividades de reposición y gestión en Grandes Almacenes.
Dirigido a
Trabajadores, desempleados y autónomos del sector de Grandes Almacenes.
Qué aprenderás
- Diseñar e implementar programas de promoción efectivos para diversos entornos comerciales.
- Aplicar técnicas de merchandising para dinamizar el punto de venta y atraer clientes.
- Gestionar el lineal y el surtido basándose en criterios de rentabilidad y comportamiento.
- Utilizar herramientas de PLV, cartelería y publicidad para potenciar la visibilidad de productos.
- Analizar el comportamiento del consumidor para adaptar la oferta y la distribución.
- Organizar los recursos humanos en el establecimiento según las necesidades operativas.
Temario
Estructura del Programa Formativo
Módulo 1: Estrategias Promocionales y PLV
- Campañas de Promoción: Definición, tipos y etapas críticas para el éxito de un programa promocional.
- Publicidad en el Lugar de Venta (PLV):
- Conceptos fundamentales y características técnicas.
- Selección de materiales y elementos de impacto visual.
- Integración de la cartelería como herramienta de venta directa.
Módulo 2: Merchandising y Gestión del Espacio
- Optimización del Lineal:
- Gestión técnica del surtido y rotación.
- Principios de distribución de la superficie comercial.
- Técnicas de animación para maximizar el flujo de clientes.
- Psicología y Comportamiento del Consumidor:
- Métodos para identificar y dinamizar puntos fríos.
- Análisis de la conducta del comprador en el establecimiento.
- Estrategias de marketing enfocadas en la experiencia del cliente.
Módulo 3: Gestión Operativa y Humana
- Gestión de Recursos Humanos:
- Organización funcional en el punto de venta.
- Liderazgo y coordinación de equipos para la excelencia operativa.
- Evaluación de Resultados:
- Instrumentos de conocimiento del consumidor.
- Métricas para medir la eficacia de la animación comercial.
Este contenido está diseñado para transformar la visión del establecimiento, convirtiéndolo en un entorno estratégico donde cada elemento visual y cada decisión de gestión contribuyen directamente a la cuenta de resultados y a la satisfacción del consumidor.